DVJ Insights: ruim 8 jaar ervaring met ATU tracker onderzoek zoals dat bedoeld is

Het wordt steeds lastiger om onderzoek te doen onder healthcare professionals. Artsdoelgroepen worden kleiner en gespecialiseerder. Tegelijkertijd worden deze doelgroepen steeds vaker benadert om inzicht te krijgen in hun handelen en worden vragenlijsten steeds langer en complexer. Gevolg: artsen raken geïrriteerd en haken af.

ATU trackers zijn daar een goed voorbeeld van. ATU trackers dienen feitelijk maar 1 doel: de uptake van het geneesmiddel volgen in de tijd. Hiermee wordt antwoord gegeven op de vraag waar je marketing & sales inspanningen toe hebben geleid en wat de focus voor de nabije toekomst zou moeten zijn? Vergelijk het met een peilstok: waar staan we nu? Te vaak wordt met ATU trackers geprobeerd om verklaringen voor de (achterblijvende) uptake te vinden. Daar is het instrument niet voor bedoeld. Ons devies: stel de vragen die nodig zijn om de ATU KPIs vast te stellen en stel deze eenvoudig en eenduidig!

De Healthcare-practice van DVJ Insights voert al zo’n 8 jaar ATU onderzoek uit binnen diverse indicatiegebieden, onder een veelvoud aan arts-specialismen en voor middelen in elke fase van de product life cycle. Hiermee hebben wij een uitgebreide benchmark opgebouwd van enkele duizenden cases. Zo kunnen wij ‘de peilstok’ ook nog eens houden naast die van vergelijkbare middelen: bent u ‘on track’, loopt u voor of blijft de uptake achter? Dit doen wij ook op Europees niveau als ‘hoofdaannemer’ waarbij wij toegang hebben tot vele medisch-specialisten, of als veldwerkpartner voor de Nederlandse markt. In dat laatste geval dan wel graag volgens bovenstaande ‘need to know’-principes. Zo kunnen we de bereidwilligheid van de artsdoelgroepen ook in de toekomst nog garanderen.

Wilt u de uptake van uw middelen in promotie volgen? Lanceert u binnenkort een nieuw middel? Neem dan direct contact op met Sander van Dijk (Client Consultant Healthcare): sander.van.dijk@dvj-insights.com